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2005年深度理解中国市场

发布时间:2019-7-29 21:17:50   点击数:

我国地域辽阔,政治经济发展不平衡,隐性垄断横行,区域市场千差万别,大致可分为八大类,如果把这八大类形的市场比做女人,追求的秘诀如下。

中国各区域经济文化不均衡发展,市场的各个层面及横断面如渠道宽度、深度、媒介传播手段及消费者对产品概念的接受程度等存在巨大差异,由此也导致消费者理性、感性等具体消费行为存在很大的差异化。而这种差异程度直接决定了市场运营中产品的不同运作态势,即市场启动是否快捷、市场成熟期是否有会出现的巨大销售高潮及高潮持续期的长短.由此出现了差别极大的投入产出比,单纯就媒体角度说也称之为媒体性价比。

以下来分析媒体为主线并结合渠道概况,针对市场运营不同阶段来分析中国八大类市场的特性:

笔者对中国八大特性市场的分析基于以下几个基本观点:

1、无论是市场启动期还是成长期,要想快速启动市场或上量就要上报纸,并且是主流平面;要想扩大市场份额,提升市场容量就要上电视,并且在市场成长期,尤其是省级区域市场,一定要上主流频道;非黄金时间段的广告累计并不能使销量大幅度提升;这种媒介投放策略已经突破也医药保健品行业,并正在传统行业大规模运用,也创造了很大奇迹,例如好记星年在试盘结束后直接启动八大省会城市主流平面一样,短短3个月就掀起行业暴动;到年好记星在保持非黄金时间段专题片传播的同时,不断加大省会城市及地级城市黄金时间段品牌广告投放,销售力与品牌美誉度兼具;

2、相对落后地区电视媒体比较发达,相对发达地区平面媒体发达。由于电视媒体的传播速度、内容丰富多样化、及区域媒体的运营水准等因素,相对落后地区对电视媒体的信任度还是比较高;当然在具体区域市场运作上,要根据产品本身的差异化选择电视媒体及平面媒体,在医药保健品严管政策下,媒介传播要从产品乃至产业本身着手,如选择传统行业的边缘化产品,可以成功规避政策壁垒,有效提高消费者的







































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